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宿根花卉销售与互联网那些事
时间:2019-02-22 22:05 来源: 浏览量:
生产和销售,是宿根花卉种植者的两件大事,围绕这两件事的各方面努力和付出就是花木经营。除了走访他人苗圃学习经验、营建关系打造人脉资源外,还可以借力互联网,用好互联网
生产和销售,是宿根花卉种植者的两件大事,围绕这两件事的各方面努力和付出就是花木经营。除了走访他人苗圃学习经验、营建关系打造人脉资源外,还可以借力互联网,用好互联网工具,大可让自己的苗圃经营上个台阶,打开新维度、新局面。
看到的网站、APP(微信、QQ、高德地图等)都是互联网里面的内容,通过电脑或手机呈现在我们眼前,怎样用好互联网工具,首先要明白互联网对我们花木人的第一价值:信息的接收和传播。■关于接收信息(如花木养护知识、营销经验等),有人会说,网上的信息太多太乱,越看越迷糊。其实,这不是因为信息太多,而是你看的太少而产生的信息焦虑。当你看的越多就越具备快速筛选有用信息的能力,进而内化吸收应用。
■关于传播信息,就是利用互联网,将自己想要广而告之的信息(产品、品牌等)传播出去,这就要深度拥抱互联网,融入互联网,学会借用各种网络工具做喇叭,为自己呐喊。
当然,拥抱互联网也不是说不加区分,打开电脑或手机就把看到的全盘收下,思路和方法还必须要有的,下面我们来具体说说怎样从信息的维度借力互联网。
1.行业信息类平台的收集和应用
这里说的信息类平台包括行业媒体(如花卉报)、信息网站(如中国园林网)、电商平台的资讯板块(如电商网)等,要有一份较为全面的平台名单,以供自己登录浏览了解行业相关的各类信息,如养护知识、市场行情、供求信息等。另外,除了电脑端,各平台都有自己的自媒体号,如微信公众号、头条号等,该关注关注,该查看查看,绝对有对你花木经营有帮助的东西。
2.玩转自媒体平台
微信公众号、头条号、抖音、火山小视频等等,都是自媒体人的天下,有写作能力的,可以通过开通公众号、头条号等输出自己的花木培育经验(比如宿根福禄考的扦插技术演示,浏览量绝对不会低)、产品介绍等;不会写作的,手机摄像头总会用的,拍个小视频什么的上传到头条号、抖音、快手等平台,只要视频内容的角度选的好,一样也会获取大量关注,这其实就是在变相的取得他人对自己苗木经营的认可,如果能有点属于自己的风格调性,成为业内网红也不是不可能的事儿。当然,成为网红不是目的,目的是得到认可和获取影响力,带来市场份额。
以这图为例取个题目:劳作一天的苗木人、除草后的苗圃颜值等等,角度自取,皆是内容。

3.加入电商平台!!!
这个需要多说几句。
关于线上交易,说到淘宝网,没有人会再质疑它对传统商业模式的颠覆,但说到园林行业的电商平台,很多业内人士会有各种各样的原因持质疑态度。因为行业的特殊性(产品特殊、交易及售后的特殊等),各种问题的解决不能照搬淘宝等网络地产大v的做法,但这也正是园林行业线上交易脱离淘宝京东们独成平台的价值窗口。
从平台建设的角度来说,园林线上交易平台要解决的难题无非就是两个:产品直观可视化、保障交易安全的诚信机制。通过图片、视频、大数据、电子交易的实时记录等,这两个难题也不是无解。
另外,随着各种远程可视工具(视频直播、VR等)的成熟应用、电子交易的数据库的形成,甚至物联网、区块链、自动驾驶在大宗物流上的应用等,也会为苗木电商平台的高效运作提供各种解决方案。这不是空想,而是实实在在的未来趋势,现在不加入,非要等到将来运作成熟了,再去了解、去摸索、去学习应用吗?到时候那些早期入门上车的人已经跑的远不可及,甚至在电商模式的冲击下,后知后觉的人连上车的机会都会失去!
辽宁核心花卉种植园借助互联网视频技术推出的“可视花田”切花月季产品营销新模式,客户可以通过手机、电脑实施远程监控订购的切花月季生产、管理全过程。
4.最后说个态度问题:
主动点没错!
我们工作人员在走一线时,发现众多苗木人身上有些共性就是:花木生产培育上很勤快(这是应该的)、花木销售上依赖花木经纪人或部分线上渠道(这也没错)、但是在口碑营销上意识严重不足,多靠交易积累,少有自己主动营销。
营销无非就是针对目标人群的信息渗透和产生订单,现在的互联网,给了我们太多机会,却都被视而不见。花钱的先不说(平台方会给你私人订制的营销方案),不花钱的方式也很多,比如:
在微信上看到一篇和自己经营的品种有关的内容,主动去留言,表达自己的看法或是留下自己的产品信息和联系方式。(多数人是看完就完,很少去思考或是留言与平台互动)
对其它读者来说,同为行业中人,或许他刚好需要你的产品呢,至少如果和他业务相近,至少会对你留有印象吧?
作为内容发布者,比如说我们园商网,看到这类信息都会关注收集,在写内容时,或许还会向这些人咨询或实地走访,在文章中也会表达他们对内容的帮助,以示尊重,另外我们平台也会邀请你入驻我们电商平台,合作共赢有何不好?
关于自己的花木培育经验等,有没有整理个内容进行投稿呢?不会写也可以打电话说啊,把你的经验整理成内容发布,对各平台的编辑来说都是小事一桩,这也是变相的在宣传你的专业和产品。
平台举办的线上活动,有没有参与呢?即便不奔着获奖什么的,在平台上露个脸能费什么事?起码看到你的都是圈内人,只有先知道你,才能在需要的时候想法联系你。
只要你有主动意识,可以发现很多空间和方法,核心逻辑就是通过各种方式传递你在苗木经营上的专业、认真和靠谱。
最后:所有借力互联网的营销前提是产品好、人靠谱!

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